El Venture Capital te matará si no estás listo

Veo a demasiados fundadores operando como si levantar inversión fuera su modelo de negocio, persiguiendo rondas de capital antes de buscar clientes reales, un error brutal que me tomó tres startups entender.

He construido tres startups levantando capital en todas, pero curiosamente no entendí lo que realmente significaba el Venture Capital hasta la última. La primera vez creí que levantar dinero era ganar por sí mismo, cuidando cada peso y tratando de extender el runway, optimizando una empresa financiada por fondos como si fuera un negocio tradicional y alargando la vida de algo que debió morir mucho antes.

La segunda vez mezclamos capital latinoamericano con capital de Estados Unidos y descubrí que, aunque a ambos les llamamos VC, juegan en canchas completamente distintas, mientras en la región te exigen rentabilidad y controlar tu flujo de caja, en el norte te exigen una escala masiva y retornos desproporcionados. Para la tercera compañía logramos ser rentables con un crecimiento sostenido y creí que habíamos ganado, pero me estrellé contra la realidad de que un negocio excelente puede ser una inversión mediocre para un fondo, porque al aceptar su dinero dejas de construir la empresa que tú quieres y empiezas a construir la bestia que su modelo financiero necesita.

Ahora estoy construyendo mi cuarta empresa intentando algo diferente, no por estar en contra del Venture Capital, sino porque esta vez el capital solo entrará cuando realmente tengamos algo que valga la pena acelerar a niveles industriales. Si el mercado nos exige dinero, lo tomaremos, pero sólo hasta que el negocio grite por el para crecer, no para sobrevivir.